Développez un portefeuille chez un distributeur indépendant de référence
Pourquoi ce poste va vous intéresser
Vous êtes commercial dans l'univers CVC / GTB / Smart Building et vous en avez assez de courir après des cibles froides ?
Ici, le jeu est différent : votre activité première, c'est développer et faire grandir des comptes existants, une base de 120 à 140 clients construite depuis plus de 30 ans. Votre valeur, c'est la qualité de la relation et votre capacité à détecter les bonnes opportunités.
Ce que vous venez chercher chez BTIB :
• Un positionnement unique sur le marché : un distributeur indépendant des constructeurs, seul certificateur officiel de Niagara en France. Vous vendez des solutions ouvertes, dans lesquelles le client garde la maîtrise de ses données. Un vrai argument, pas un slogan.
• Un portefeuille existant : une large partie des clients ignore l'étendue de la gamme distribuée. Le potentiel est devant vous, pas à créer de zéro.
• Une PME technique à taille humaine (~40 passionnés) où l'on avance vite, où l'on parle directement à la direction, et où l'on forme en interne.
Vous ne serez jamais seul face au client : les présentations techniques avancées sont reprises par les compte-managers et l'équipe technique. À vous d'ouvrir les portes, de comprendre le besoin, et de rester au plus près de la satisfaction client.
Présentation
BTIB est un distributeur spécialisé dans le pilotage des bâtiments intelligents, acteur reconnu de l'écosystème Niagara Framework® (Tridium) dont il est le seul certificateur officiel en France : matériel, formation et support technique.
Son positionnement est singulier : distributeur indépendant des constructeurs, BTIB propose des solutions ouvertes aux intégrateurs et acteurs du bâtiment connecté. Le cœur de métier repose sur la distribution de matériel multimarque pour les intégrateurs GTB et CVC (capteurs IoT, LoRaWAN, modules entrée/sortie, acquisition de données, matériel Niagara), avec des packs et plugins complémentaires qui différencient l'offre des distributeurs Niagara classiques.
L'entreprise cultive une forte culture produit et d'innovation (plugins Niagara, contenus pédagogiques, webinars) et adresse le marché national et l'international francophone.
Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, BTIB recrute un(e) Ingénieur commercial H/F.
Le poste
Rattaché à la direction, vous êtes le premier point de contact entre BTIB et son marché. Votre mission : développer le portefeuille et installer des relations durables.
Vos missions principales :
• Développer les comptes existants (cœur du poste) : détecter les opportunités additionnelles au sein des comptes clients, faire découvrir l'étendue de la gamme, contribuer à la croissance qualitative (marge, fidélisation).
• Identifier et approcher de nouveaux clients et partenaires, principalement des intégrateurs, etc (entrants, salons professionnels, etc.).
• Présenter les produits et solutions de manière claire et accessible, sans entrer dans les démonstrations techniques les plus avancées, reprises en relais par les compte-managers et l'équipe technique.
• Assurer l'interface entre le client et les équipes internes (support, technique) et veiller à la satisfaction sur les premiers mois de collaboration.
Une présence terrain régulière (2 à 3 jours de déplacement par semaine) pour aller à la rencontre des clients et prospects. La clientèle est fortement représentée en Île-de-France, sur les grands bassins lyonnais et nantais. Des déplacements plus ponctuels sont à prévoir sur d’autres périmètres en France, en Suisse, au Luxembourg et en Belgique.
Profil recherché
Vous justifiez d'une expérience confirmée (idéalement 4 à 8 ans) dans le secteur GTB, GTC, Smart Building, CVC. Votre parcours peut venir d'un distributeur, d'un fabricant, d'un éditeur, d'un intégrateur ou d'un installateur : c'est la connaissance réelle du marché qui compte.
• Vous avez une bonne compréhension des architectures et des acteurs du marché, et vous savez distinguer le rôle de chacun (qui intègre, qui installe, qui programme, qui sous-traite).
• Vous disposez d'un vernis technique solide, suffisant pour dialoguer avec des interlocuteurs experts et vulgariser l'offre, sans avoir vocation à mener les présentations les plus poussées.
• Vous avez de réelles qualités relationnelles et commerciales, de l'autonomie, de la proactivité et un vrai sens du service client.
• Formation Bac+3 à Bac+5 (technique ou commerciale).
• Mobilité : la capacité à vous déplacer et à rayonner est un élément clé de la réussite.
Vous vous reconnaissez dans une culture d'ouverture, d'indépendance et d'interopérabilité ? Vous préférez construire des relations de long terme plutôt que forcer des ventes ? Ce poste est fait pour vous.
Conditions et avantages
Poste en CDI à temps plein, statut Cadre (convention Syntec), basé à Antony (92160), Hauts-de-Seine.
• Rémunération fixe : 42 000 à 50 000 € brut/an selon le profil et l'expérience.
• Part variable : de l'ordre de 15 % du brut annuel, versée semestriellement, sur des objectifs mixtes (activité et nombre de rendez-vous, vente de familles de produits, objectifs annexes).
• Intéressement avec abondement : en moyenne l'équivalent de 2,5 mois de salaire par an sur les 5 dernières années.
• Véhicule de fonction.
• Mutuelle prise en charge à 90 %.
• 10 RTT par an, tickets restaurant, ordinateur portable et téléphone.
• Environnement de travail bienveillant et professionnel, PME technique à taille humaine avec une forte proximité interne et une réelle culture de formation.
Le processus de recrutement
Ce recrutement est confié à KAB Recrutement, cabinet partenaire de BTIB. Concrètement, c’est nous qui prenons en charge les premiers échanges : premier contact, discussion de votre parcours et de votre projet, présentation détaillée du poste et de l'entreprise, réponses à vos questions.
L'idée est simple : vous permettre d'y voir clair, en toute confidentialité et sans engagement, avant toute rencontre avec BTIB. Si le poste vous correspond et que votre profil correspond au besoin, nous organisons ensuite les entretiens avec l'entreprise et nous vous accompagnons à chaque étape, jusqu'à la prise de poste.
Vous souhaitez en savoir plus ou échanger de manière confidentielle ? Postulez, ou contactez nous directement : nous revenons vers vous rapidement.