Les missions du poste
Au sein de l'équipe commerciale et en collaboration directe avec Yoann (co-fondateur et directeur commercial), tu portes le cycle de vente complet, de la détection d'opportunité à la signature :
- Identifier, qualifier et développer un portefeuille clients (établissements de santé, exploitants techniques, collectivités, prescripteurs)
- Réaliser les rendez-vous de découverte et de qualification (visio ou sur site)
- Organiser et mener les visites techniques avec l'appui du pôle technique
- Construire les offres techniques et commerciales, en lien avec nos chefs de projet
- Piloter les réponses aux appels d'offres et dossiers de consultation
- Mener les négociations commerciales et le closing
- Assurer le suivi de la relation client jusqu'au démarrage des projets
- Représenter et animer la présence d'OuiSense sur les salons professionnels
- Faire remonter les insights terrain et contribuer à la stratégie et aux process commerciaux
Tu travailleras en binôme avec notre BDR, qui alimente ton pipeline en rendez-vous qualifiés.
Le profil recherché
- Bac +3 à Bac +5, formation d'ingénieur(e) ou école de commerce
- 3 ans minimum d'expérience dans la GTB, la maintenance CVC, le génie climatique ou les services énergétiques
- Solide culture technique : tu comprends les installations CVC, les automates et les principes de régulation
- Capacité à mener des ventes en mode projet et à dialoguer avec des interlocuteurs variés (directeurs techniques, ingénieurs biomédicaux, directions d'établissement, exploitants)
- Forte autonomie et esprit d'initiative
- Permis B (déplacements réguliers chez les clients)
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un marché porteur et réglementé : décret BACS, décret tertiaire, décarbonation de la santé - la demande explose et notre solution y répond directement
- Un impact direct : tu construis la machine commerciale avec les fondateurs et tes signatures pèsent immédiatement sur la trajectoire de l'entreprise
- Des références solides pour vendre : CHU de Rouen, CHU de Lille, IDEX, VINCI Facilities - tu n'arrives pas les mains vides
- Une équipe soudée et un environnement où les décisions se prennent vite
Bienvenue chez OuiSense
Fondée il y a quatre ans par Thomas, Yoann et Thibault, OuiSense accompagne le secteur de la santé (hôpitaux, cliniques, EHPAD) dans la décarbonation de ses bâtiments - un parc qui représente 12 % de la consommation énergétique du bâtiment en France.
À la croisée du SaaS, de l'IA et de la GTB (gestion technique du bâtiment), OuiSense propose une solution de pilotage technique, énergétique et sanitaire : automatisation et optimisation des installations CVC (chauffage, ventilation, climatisation), suivi des consommations énergétiques et des risques sanitaires (qualité de l'eau, qualité de l'air).
Résultat : jusqu'à 30 % d'économies d'énergie et des bâtiments plus sûrs pour les occupants.
OuiSense accompagne déjà plus de 100 acteurs en France, dont le CHU de Rouen, le CHU de Lille, IDEX et VINCI Facilities. Notre équipe compte aujourd'hui 15 personnes, toutes entrepreneures dans l'âme - et nous cherchons notre premier BDR pour accélérer.
Package et avantages
- 45-52 K€ de fixe selon profil + variable déplafonné indexé sur le chiffre d'affaires signé (package cible : 55-65 K€)
- Statut cadre, convention Syntec
- Véhicule de fonction ou prise en charge des déplacements
- RTT
- Prime de vacances (convention Syntec)
- Ordinateur et téléphone fournis
- Team events réguliers
Processus de recrutement
- Échange téléphonique de 15 minutes pour faire connaissance
- Entretien technique et commercial avec le directeur commercial
- Cas pratique (construction d'une offre sur un cas réel) et rencontre avec les fondateurs